Diferencia entre revisiones de «Método de negociación de Harvard»
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== | La Negociación con el método Harvard tendría siete elementos, los que serían: Alternativas, Intereses, Opciones, Legitimidad (criterios), Compromisos, Comunicación, Relación. | ||
"éste es el método mundialmente difundido a través de la obra de Roger Fisher y William Ury, "Cómo obtener el Sí"; el proceso enfatiza el aspecto comunicacional de la negociación, procurando arreglar un resultado beneficioso para todas las personas involucradas en el conflicto, en el esquema de ganar-ganar. No implica que todas las partes obtengan todo lo que deseen, sino que obtendrán más de lo que podrían conseguir a través de otro modo que pudieran elegir para la resolución de su disputa." | |||
==Seminarios y videos== | |||
===Modelo Harvard de Negociación, Técnicas de Negociación=== | ===Modelo Harvard de Negociación, Técnicas de Negociación=== | ||
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===La negociación jurídica y el «método Harvard»: opinión de Miguel Carbonell=== | ===La negociación jurídica y el «método Harvard»: opinión de Miguel Carbonell=== | ||
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==Artículos== | |||
* 2017 - [https://www.revistaespacios.com/a17v38n32/a17v38n32p12.pdf La negociación profesional, un acercamiento conceptual]. Carlos Alberto HENAO Ramirez; Isidro FIERRO; Diego A. CARDONA. Revista Espacios. Vol. 38 (Nº 32) Año 2017. Pág. 12 | |||
* 2010 - [https://www.redalyc.org/pdf/730/73013006009.pdf Estrategias para negociaciones exitosas]. e-Gnosis, vol. 8, 2010, pp. 1-13 Universidad de Guadalajara. | |||
* 2004 - [https://www.redalyc.org/pdf/1492/149217763008.pdf NEGOCIACIÓN: COMPETENCIA GERENCIAL POR ANTONOMASIA.] Revista EIA, núm. 1, febrero, 2004, pp. 81-98. Escuela de Ingeniería de Antioquia | |||
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Revisión del 00:33 20 jul 2021
"El método de negociación de Harvard es uno de los más usados en todas las organizaciones. Se caracteriza por ser simple y práctico. Características despreciadas -lamentablemente- en la mayoría de las tradiciones políticas. El método, desarrollado a finales de los años setenta por Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton, nos enseña a negociar de forma eficiente a través de un proceso que se concentra en identificar y satisfacer intereses, aunque no sean compartidos a priori.
Cuatro principios son la clave de ese proceso:
- 1. Separar a la persona del problema.
- 2. Concentrarse en los intereses y no en las posiciones.
- 3. Inventar opciones de mutuo beneficio.
- 4. Insistir en la aplicación de criterios objetivos."
(Por: Antoni Gutiérrez-Rubí | 02 ene 2016, "La política y el método de Harvard de negociación")
La Negociación con el método Harvard tendría siete elementos, los que serían: Alternativas, Intereses, Opciones, Legitimidad (criterios), Compromisos, Comunicación, Relación.
"éste es el método mundialmente difundido a través de la obra de Roger Fisher y William Ury, "Cómo obtener el Sí"; el proceso enfatiza el aspecto comunicacional de la negociación, procurando arreglar un resultado beneficioso para todas las personas involucradas en el conflicto, en el esquema de ganar-ganar. No implica que todas las partes obtengan todo lo que deseen, sino que obtendrán más de lo que podrían conseguir a través de otro modo que pudieran elegir para la resolución de su disputa."
Seminarios y videos
Modelo Harvard de Negociación, Técnicas de Negociación
Fundación Emprenden presenta charla "Modelo Harvard de Negociación". Técnicas de negociación. Aug 25, 2014
La negociación jurídica y el «método Harvard»: opinión de Miguel Carbonell
Miguel Carbonell Sánchez es licenciado en Derecho por la Facultad de Derecho de la UNAM; Doctor en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid y, así también, investigador del Instituto de Investigaciones Jurídicas de la UNAM.
2016
Liderazgo y Negociación Laboral
EALDE Business School - 2016
Hablar de gestión del talento y de liderazgo es hablar también de negociación laboral. Para ejercer un liderazgo efectivo es necesario compartir intereses y objetivos. En este seminario hablamos del porqué es necesaria la negociación laboral: sus interlocutores, sus fases y sus metodologías de trabajo.
El seminario está impartido por Carlos de Benito Álvarez: Doctor en Ciencias Empresariales. MBA por el Instituto de Empresa (IE), Licenciado en Derecho y con posgrado en la Universidad de Harvard y en la Wharton School.
Vicedecano de la Universidad Antonio de Nebrija. Ha sido director de Recursos Humanos en GRUPO GENERALI, DHL EXPRESS, WOLTERS KLUWER, GAS NATURAL, FIAT Y ALCAMPO. Es profesor en varias universidades y ha sido Director de la NEBRIJA BUSINESS SCHOOL.
Artículos
- 2017 - La negociación profesional, un acercamiento conceptual. Carlos Alberto HENAO Ramirez; Isidro FIERRO; Diego A. CARDONA. Revista Espacios. Vol. 38 (Nº 32) Año 2017. Pág. 12
- 2010 - Estrategias para negociaciones exitosas. e-Gnosis, vol. 8, 2010, pp. 1-13 Universidad de Guadalajara.
- 2004 - NEGOCIACIÓN: COMPETENCIA GERENCIAL POR ANTONOMASIA. Revista EIA, núm. 1, febrero, 2004, pp. 81-98. Escuela de Ingeniería de Antioquia
