Método de negociación de Harvard

"El método de negociación de Harvard es uno de los más usados en todas las organizaciones. Se caracteriza por ser simple y práctico. Características despreciadas -lamentablemente- en la mayoría de las tradiciones políticas. El método, desarrollado a finales de los años setenta por Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton, nos enseña a negociar de forma eficiente a través de un proceso que se concentra en identificar y satisfacer intereses, aunque no sean compartidos a priori.

Cuatro principios son la clave de ese proceso:

• 1. Separar a la persona del problema.
• 2. Concentrarse en los intereses y no en las posiciones.
• 3. Inventar opciones de mutuo beneficio.
• 4. Insistir en la aplicación de criterios objetivos."

(Por: Antoni Gutiérrez-Rubí | 02 ene 2016, "La política y el método de Harvard de negociación")

La Negociación con el método Harvard tendría siete elementos, los que serían: Alternativas, Intereses, Opciones, Legitimidad (criterios), Compromisos, Comunicación, Relación.

"éste es el método mundialmente difundido a través de la obra de Roger Fisher y William Ury, "Cómo obtener el Sí"; el proceso enfatiza el aspecto comunicacional de la negociación, procurando arreglar un resultado beneficioso para todas las personas involucradas en el conflicto, en el esquema de ganar-ganar. No implica que todas las partes obtengan todo lo que deseen, sino que obtendrán más de lo que podrían conseguir a través de otro modo que pudieran elegir para la resolución de su disputa."

Seminarios y videos

Modelo Harvard de Negociación, Técnicas de Negociación

Fundación Emprenden presenta charla "Modelo Harvard de Negociación". Técnicas de negociación. Aug 25, 2014

7 Elementos del Método de Negociación de Harvard

El destacado experto internacional en negociación, Pablo M. Linzoain, muestra 7 Elementos del Método de Negociación de Harvard

La negociación jurídica y el «método Harvard»: opinión de Miguel Carbonell

Miguel Carbonell Sánchez es licenciado en Derecho por la Facultad de Derecho de la UNAM; Doctor en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid y, así también, investigador del Instituto de Investigaciones Jurídicas de la UNAM.

2016

Liderazgo y Negociación Laboral

EALDE Business School - 2016

Hablar de gestión del talento y de liderazgo es hablar también de negociación laboral. Para ejercer un liderazgo efectivo es necesario compartir intereses y objetivos. En este seminario hablamos del porqué es necesaria la negociación laboral: sus interlocutores, sus fases y sus metodologías de trabajo.

El seminario está impartido por Carlos de Benito Álvarez: Doctor en Ciencias Empresariales. MBA por el Instituto de Empresa (IE), Licenciado en Derecho y con posgrado en la Universidad de Harvard y en la Wharton School.

Vicedecano de la Universidad Antonio de Nebrija. Ha sido director de Recursos Humanos en GRUPO GENERALI, DHL EXPRESS, WOLTERS KLUWER, GAS NATURAL, FIAT Y ALCAMPO. Es profesor en varias universidades y ha sido Director de la NEBRIJA BUSINESS SCHOOL.

Artículos

• 2017 - La negociación profesional, un acercamiento conceptual. Carlos Alberto HENAO Ramirez; Isidro FIERRO; Diego A. CARDONA. Revista Espacios. Vol. 38 (Nº 32) Año 2017. Pág. 12

• 2010 - Estrategias para negociaciones exitosas. e-Gnosis, vol. 8, 2010, pp. 1-13 Universidad de Guadalajara.

• 2004 - NEGOCIACIÓN: COMPETENCIA GERENCIAL POR ANTONOMASIA. Revista EIA, núm. 1, febrero, 2004, pp. 81-98. Escuela de Ingeniería de Antioquia